周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么(me)会(huì)有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在(zài)各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表示(shì)，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演出的(de)观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐(lè)节的(de)票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群(qún)经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的(de)门(mén)槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一(yī)财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能(néng)连(lián)续办三(sān)年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以(yǐ金地集团是国企还是民企，金地集团房地产排名)及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就(jiù)会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主办方，不(bù)单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　金地集团是国企还是民企，金地集团房地产排名很多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江(jiāng)堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节(jié)本(běn)身(shēn)盈利，但(dàn)通(tōng)过(guò)音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业间接实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在(zài)票(piào)务平(píng)台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟金地集团是国企还是民企，金地集团房地产排名音(yīn)乐(lè)节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了(le)一(yī)定争议(yì)，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能(néng)再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年(nián)怎(zěn)么办？关(guān)键还(hái)是(shì)培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的(de)话(huà)，通过这些(xiē)人(rén)群对(duì)你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)千元的音(yīn)乐(lè)节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是(shì)看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是(shì)时候(hòu)把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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