今年以(yǐ)来基金代销机构(gòu)被基金公(gōng)司(sī)解约的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发(fā)布与(yǔ)基金代销机(jī)构(gòu)解(jiě)约的公告。截至(冰箱保鲜的灯怎么不亮了呢 冰箱灯不亮影响使用吗zhì)6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来已有(yǒu)18家(jiā)基金(jīn)公司(sī)宣布与28家基金代销机构终止合作。而从机构类型看，中(zhōng)小(xiǎo)型独立(lì)基金销售机构居(jū)多，此外，也有银(yín)行和保险。

　　值得(dé)一提的是，近年来由于经营不善或违(wéi)规(guī)，已有多(duō)家基(jī)金销售机构主动或(huò)被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士(shì)认(rèn)为，基金公(gōng)司与(yǔ)基金销(xiāo)售机构之间的合作(zuò)本(běn)就是双向选择，在(zài)高质量发展背景下，基金公(gōng)司严(yán)格筛选(xuǎn)代销机构也是降本(běn)增效的主(zhǔ)流选(xuǎn)择。未来，基金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣汰(tài)生态(tài)或将持续。

　　公(gōng)募(mù)密集(jí)终止与基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日，西(xī)部利得基金发布公(gōng)告(gào)，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下(xià)基(jī)金的相关销(xiāo)售业务。值得注意的是(shì)，今年以(yǐ)来，还有方正富(fù)邦基金、平安(ān)基金，以及(jí)海富通基(jī)金停(tíng)止(zhǐ)了与浦领基金的(de)基金销(xiāo)售合作(zuò)关系。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛基金发布公告(gào)，经与(yǔ)北京虹点基金销售有限(xiàn)公(gōng)司、上海凯石财富基金(jīn)销售有限公(gōng)司(sī)协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的(de)5月18日(rì)，长盛(shèng)基金也发布公告称，与方德保险代理有(yǒu)限公司、民商基金销售（上海(hǎi)）有限公司协商一致，自2023年(nián)5月18日起，上(shàng)述(shù)基金(jīn)销售机构将不(bù)再代(dài)理公司旗(qí)下所(suǒ)有公募基金。自(zì)公(gōng)告之(zhī)日(rì)起，上述(shù)公司不再办理本公司(sī)旗下基金的开(kāi)户、认购、申购(gòu)等基金买入(rù)的相关(guān)业务，只保留赎回(huí)业务，直至所有客户赎回全(quán)部份额。而(ér)在今年4月，西部利得(dé)基金(jīn)、上银(yín)基金也终(zhōng)止了(le)与民商基金的(de)基(jī)金销(xiāo)售合作，上银基金(jīn)则(zé)于2月终(zhōng)止与(yǔ)该机(jī)构的合作关系，但也有宝(bǎo)盈基(jī)金、万家基金新(xīn)增与民商(shāng)基金的销售合(hé)作。

　　据中(zhōng)国基金(jīn)报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司宣(xuān)布(bù)与28家(jiā)基(jī)金代(dài)销机构终止合作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月，有3家基金公(gōng)司终止合(hé)计(jì)7家独立基金销售(shòu)机构(gòu)的(de)合作(zuò)；3月，有8家基金(jīn)公司终止了合计17家独立基金销售机构(gòu)的代销合(hé)作，其中包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家(jiā)独立基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止(zhǐ)了合(hé)计(jì)12家基金代销机构的(de)合作(zuò)，这其中包括独立基(jī)金销售机构、银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基(jī)金解(jiě)除合作(zuò)关(guān)系的基金公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除合作(zuò)关系最为(wèi)频(pín)繁，3月(yuè)以来几乎每月都会(huì)和(hé)基金代销机构解除合作关(guān)系，目前已累(lèi)计解约11家，海富(fù)通基金(jīn)今年2月和(hé)3月(yuè)分别解除5家合(hé)作关系，已(yǐ)累计(jì)10家(jiā)。

　　严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构

　　助(zhù)推(tuī)降本增(zēng)效

　　整体来看，前述被解(jiě)约(yuē)的基金销(xiāo)售(shòu)机构多为(wèi)中小型机构。

　　业(yè)内人士表示，随着代销机构数量增(zēng)多及(jí)监管趋(qū)严，近(jìn)几年公(gōng)募基(jī)金公司对于代销机构(gòu)的选择标准也在提高。在(zài)高质量发(fā)展背景下，严格筛选基(jī)金代(dài)销机构，也是实现降本增(zēng)效(xiào)的一大(dà)举措。

　　一家(jiā)基金公司内部人员表示，基金公(gōng)司终止与销售机构(gòu)的合作，无非(fēi)是以下三种(zhǒng)情况(kuàng)：一是基金销量(liàng)一直得不(bù)到有效增(zēng)长，对基金公司(sī)整体基金销售贡(gòng)献(xiàn)不大；二是受到监管处罚；三是销(xiāo)售机(jī)构主业发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际上，前两年(nián)就(jiù)这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非(fēi)就是(shì)这(zhè)些。”但该内(nèi)部人员也坦言，今年以来权益市场(chǎng)低(dī)迷，基金销售(shòu)困难也加速(sù)了对(duì)尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合作机(jī)构，没有太大意义，只(zhǐ)是(shì)徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理(lǐ)贾志也表示(shì)，基金公(gōng)司终(zhōng)止与代销机构的(de)合(hé)作，通(tōng)常是基金代(dài)销机构销(xiāo)售能(néng)力较弱，且又受(shòu)到监管的处罚，就会很果断地解除合(hé)作(zuò)关系。“基金(jīn)公司(sī)与基金代(dài)销机构的合作(zuò)是市场化(huà)的，要考虑维护成本与合作的潜(qián)力，基金公司会(huì)依据(jù)自身的(de)发展状况有选择的与基金代(dài)销机构合(hé)作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道负责(zé)人透露，其所在(zài)公司选(xuǎn)择基金销售公司，有一套完整的基(jī)金销(xiāo)售评(píng)估(gū)办法，比如(rú)基金销售保有规(guī)模、机构成(chéng)立时(shí)间(jiān)、综合能力，以(yǐ)及与哪些公司合作等都是考核的要(yào)素，其中，要求其公募基金销售保(bǎo)有规模排名(míng)排名前100，是(shì)硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构(gòu)合(hé)作后，需要(yào)对接(jiē)系(xì)统，每年要付出(chū)系统维护成本，很多(duō)销售公司一年的保有量也没有多少(shǎo)，甚至都(dōu)覆盖不了成本(běn)。”据该负责人透(tòu)露，即(jí)便是前(qián)100名，也有相当一(yī)部分达不到(dào)标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金(jīn)公司与基金代销机构的合(hé)作是双向(xiàng)选择，基金公司(sī)希望能有销售能力强的机构合(hé)作，头部(bù)代(dài)销机构也(yě)会对(duì)基金公(gōng)司的投研能力，管理规模(mó)，也有(yǒu)一(yī)定(dìng)的要求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究人士称，目前基(jī)金代(dài)销的(de)机构(gòu)主要分为银行、第(dì)三方基金销售(shòu)机构，以及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千(qiān)秋，比如，银行在渠道方面(miàn)基础较强，更擅长固收类产(chǎn)品的服务，第三(sān)方(fāng)销(xiāo)售渠道线上(shàng)渠道(dào)较强，尤其是(shì)蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先(xiān)地位将更(gèng)加夯实(shí)，而券商是以线下营业部为抓手，对权益类(lèi)产品服务(wù)能(néng)力(lì)较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的(de)基(jī)金(jīn)销售市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和(hé)头部互(hù)联网公司，券商作(zuò)为后起之秀，也是不容(róng)忽视的(de)力冰箱保鲜的灯怎么不亮了呢 冰箱灯不亮影响使用吗量。

　　马太效(xiào)应(yīng)显(xiǎn)著(zhù)

　　基金代销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年(nián)来，马太(tài)效应(yīng)依然是基(jī)金(jīn)销售行业(yè)所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会(huì)最新公布(bù)的(de)公募基(jī)金(jīn)销售保(bǎo)有量数据显示，一季(jì)度(dù)，三方机(jī)构销售增长最为明显，互联网流量优势(shì)继续发力，银行(xíng)、三方、券商代销(xiāo)占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方(fāng)独立(lì)基金销售渠(qú)道中，头部(bù)机构竞争优势更为突出。截至今年一季度(dù)末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非(fēi)货币市场(chǎng)公募基金。而前三(sān)名(míng)蚂(mǎ)蚁(yǐ)基(jī)金、天天基金、腾安基(jī)金合(hé)计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛(fàn)华普益基金销售(shòu)有限公司，其(qí)非货(huò)币(bì)市(shì)场公募基(jī)金保有规模为(wèi)54亿元(yuán)，首(shǒu)尾差距十分明显，未上榜的独(dú)立基(jī)金销售机(jī)构(gòu)保有规模(mó)则(zé)更少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统计，截至(zhì)6月1日(rì)，在全市场473家基金(jīn)代销机构中，目前共有26家基金销售机构的代(dài)销基金(jīn)数量(liàng)在(zài)7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有111家基金销售机(jī)构代销(xiāo)数量不足百只。而在115家(jiā)独立基金销售机构中，15家(jiā)代销数量在7000只以(yǐ)上(shàng)，17家代销不足(zú)白只。其中，还有6家目前只跟(gēn)1家基金公司(sī)合作(zuò)。

　　实(shí)际上，近些年来基金销售行业分(fēn)化更(gèng)趋明显，不少中(zhōng)小型基金销售机(jī)构在行(xíng)业(yè)大洗牌(pái)中(zhōng)退场。

　　今年(nián)4月18日(rì)，根(gēn)据证(zhèng)监会(huì)网站显示，近期(qī)深圳前(qián)海凯恩斯基金销售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)向(xiàng)中(zhōng)国证券(quàn)监督(dū)管(guǎn)理委(wěi)员会提交了注(zhù)销公募证券投资基(jī)金销售业(yè)务许可证的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券投资基金(jīn)法》《公开(kāi)募集证券(quàn)投资(zī)基金销(xiāo)售机(jī)构监督管理办法》等有关规定(dìng)，中(zhōng)国证券(quàn)监督管(guǎn)理(lǐ)委(wěi)员(yuán)会决定注销(xiāo)深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公(gōng)募证券投资基金销售业务许可证。

　　同(tóng)样是在4月(yuè)，上海(hǎi)证监局(jú)挂出了注销永鑫保险销售服务有(yǒu)限公司(sī)公(gōng)募证券投资基(jī)金销售业务(wù)许(xǔ)可证(zhèng)的公示。永鑫(xīn)保险销售也是目前第一(yī)家主动注销(xiāo)基金销售(shòu)牌照的保险代理公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不少(shǎo)基金代(dài)销机构由于经营困难等原因，主(zhǔ)动注销(xiāo)基金销售牌(pái)照(zhào)，退出竞争行业。比如河南安(ān)存基金(jīn)、科地瑞富(fù)基(jī)金(jīn)、晟视(shì)天下(xià)基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀(yào)华(huá)基金(jīn)等多家机(jī)构都(dōu)选择(zé)主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构(gòu)是由于违规等原因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上海(hǎi)证监局发(fā)布消息，宣布注销上(shàng)海久富(fù)财富基金销售(shòu)牌照(zhào)。此前，泰诚(chéng)财富(fù)、财路基金、大(dà)泰金石基金等第(dì)三方(fāng)代销机(jī)构也被吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为，严监管态(tài)势下，未来(lái)基金代销行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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