周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去(qù)，递(dì)到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎(zěn)么(me)会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多(duō)个，平均单(dān)日(rì)票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节(jié)的(de)钱这么好挣圆与直线相切公式，圆的面积公式和周长公式吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回(huí)回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调查(chá)发(fā)现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队(duì)和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮助各路独(dú)立音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部(bù)艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人(rén)群经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外(wài)的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来的想象力(lì)太大了，几万人来到(dào)一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等(děng)也(yě)藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉(lā)为(wèi)期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价(jià)值。在国(guó)内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业乃(nǎi)至(zhì)政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐(lè)节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入(rù)局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人(rén)玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主(zhǔ)打造(zào)音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关(guān)注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出(chū)市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体其(qí)实和消费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上(shàng)海站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决(jué)定延期举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不(bù)可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这(zhè)个(gè)音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说(sh圆与直线相切公式，圆的面积公式和周长公式uō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的(de)情(qíng)况下(xià)，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国(guó)外(wài)的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无(wú)论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　圆与直线相切公式，圆的面积公式和周长公式　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时(shí)候把更(gèng)多(duō)的气力放在内容(róng)和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了(le)。

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