周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下(xià)去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票(piào)价最(zuì)高1480元，作(zuò)为(wèi)对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的(de)价格(gé)在不(bù)停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票(piào)才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。林心如生肖，林心如生肖属什么>

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成本是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者(zhě)几年前调查(chá)发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部(bù)艺(yì)人演(yǎn)出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌(gē)手、林心如生肖，林心如生肖属什么偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们(men)演出的(de)观(guān)众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高(gāo)。国外(wài)的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的(de)是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热(rè)，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐(lè)节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而(ér)各(gè)路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均(jūn)来(lái)计(jì)算(suàn)，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据(jù)华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费(fèi)主力(lì)，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年(nián)度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流受众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐(lè)节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比(bǐ)如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高票(piào)价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局(jú)者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音(yīn)乐节却(què)扎进了(le)“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如(rú)果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众人群，如(rú)果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元的(de)音乐节(jié)，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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