无(wú)需出(chū)镜，无需准备话术(shù)与文案(àn)，更不(bù)用苦心探索个人风格，手机(jī)一(yī)开，直接坐等入账(zhàng)，这样(yàng)的带货副业你(nǐ)心动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点击“无(wú)人直播带货”，这便是大(dà)多“培训老师(shī)”所描绘的雏(chú)形。

然而(ér)细想便能找(zhǎo)到其中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商品讲解与实物体验？直播带货业(yè)态(tài)自2016年发端以来，靠的就是极致的互(hù)动感与消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交易链路(lù)，但当前提(tí)要(yào)素(sù)消失(shī)，直(zhí)播带货似乎失去了其(qí)存在的意义，消费者也无法(fǎ)获得任(rèn)何(hé)保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不仅实实在在(zài)地于角(jiǎo)落中发展了起(qǐ)来，并且形成了一(yī)套灰色的产业链，与平(píng)台(tái)间玩(wán)起了你(nǐ)追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及知乎等公共平(píng)台上(shàng)，都充斥着售卖“无人直(zhí)播带(dài)货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭(bì)口不(bù)谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍(réng)有(yǒu)很长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模(mó)式

无人直(zhí)播带货(huò)（以下简称(chēng)“无(wú)人直播(bō)”）从萌芽(yá)发展至今大约经(jīng)历了一年左右的时间，由于(yú)内在运作逻辑基(jī)本一致，技术上没有太大(dà)的(de)门槛，如今在抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等多个(gè)平台全面开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了(le)无人直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对(duì)无人直播(bō)在抖音(yīn)实践的具体(tǐ)流程进行了(le)拆解。首先在选品上，相对(duì)正式(shì)主播与品牌(pái)自播的(de)诸(zhū)多(duō)考虑，无人(rén)直(zhí)播(bō)显得简单粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰与食品赛道，其(qí)选品共通点是客单价(jià)低(dī)且为生(shēng)活刚(gāng)需。在某“教学(xué)课程”中，着重提(tí)到了该年(nián)龄(líng)层受(shòu)众对(duì)互联网的了解度较低，不易识(shí)破镜头对面并(bìng)非真人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退(tuì)货(huò)率相对更低(dī)。

在货(huò)源问题上，无(wú)人直(zhí)播的发展的确具有先天优势(shì)。作为(wèi)“达(dá)人”，无需亲(qīn)自进货、发(fā)货，抖(dǒu)音(yīn)自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰(fēng)富(fù)的产品品类，只需将相应商品添加到橱(chú)窗挂在直播间售卖即可(kě)，还能赚(zhuàn)取高达(dá)20%的佣金，这(zhè)也是无人(rén)直播盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问(wèn)题，开(kāi)播前多发(fā)几条与带货品类(lèi)相关的短视频，让算(suàn)法熟悉账(zhàng)号的受(shòu)众，就可零门槛开启无人(rén)直(zhí)播。据了解，无人直(zhí)播(bō)的发展经历(lì)了“无人直(zhí)播”与“半(bàn)无人直播”两个阶(jiē)段(duàn)，两(liǎng)者均依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓取已有的直播画面为己所(suǒ)用”。主流的(de)无人直(zhí)播基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视(shì)频，后者链接与投射视频(pín)。达(dá)人只需用特(tè)殊软件下载好他人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进行(xíng)简(jiǎn)单的编辑，并在直播伴侣进行篇(piān)幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像头便可开启直播(bō)。其(qí)中(zhōng)“编辑”的重点在于加上多个(gè)干(gàn)扰式(shì)的视频，调低透明度，躲避平台(tái)官方的审查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具(jù)与软件都(dōu)进一步升(shēng)级，对(duì)于消费者的迷惑性(xìng)也更强。上(shàng)述的操作虽然是人工操作，但一旦(dàn)编辑完成便(biàn)开(kāi)启“挂播(bō)”模式，达人无法编辑(jí)视频进行二度(dù)干预；但(dàn)半无人直播在绿(lǜ)幕直播软件的(de)支持下，真人随时可以(yǐ)入镜，让(ràng)带(dài)货效果(guǒ)看(kàn)起来更逼真，同时也(yě)让(ràng)平台的处罚判定精确度大大(dà)降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置了(le)“循环(huán)”，达人选择(zé)的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要(yào)用户下单便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意(yì)的就(jiù)是以各(gè)种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货(huò)”受到了狂(kuáng)热的(de)追捧，甚至有人花(huā)高价购买课程学习(xí)，但并没有得到太(tài)好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评(píng)论区多次(cì)重复也(yě)毫无反应的(de)“主播”，怎么都(dōu)没有实(shí)实在在的互(hù)动性真人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个(gè)风口”，自然带着强大(dà)的诱惑力吸(xī)引了一个个投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人直播带货课(kè)程”的(de)账号(hào)，且定价几(jǐ)乎都集中在四位数(shù)，最高(gāo)的宣(xuān)称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打开(kāi)相关的投诉页面(miàn)时，的确受害者也(yě)多(duō)为该两者(zhě)。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型(xíng)。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明面教(jiào)“无人直播(bō)”，实(shí)则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学(xué)生(shēng)用户表(biǎo)示自己交了(le)几千元的(de)学费，拿到了一(yī)个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发(fā)现里面只教了(le)基础的剪辑(jí)技(jì)巧(qiǎo)和流(liú)量引导方式，所(suǒ)谓的(de)“直播课程(chéng)”对无人直(zhí)播的细节要(yào)么避重就轻，要么(me)巧妙略过，该(gāi)学生表示(shì)“几(jǐ)千块打了(le)水漂”。

教了大致的直播(bō)方式，但学员实践(jiàn)的账号迅速被封(fēng)，且无人为此(cǐ)售后。部分课程(chéng)的确把所谓的(de)教程细节(jié)发了出来（具体集中在如(rú)何逃避平(píng)台监管），并且大(dà)致做到(dào)了“包教包会”，但让学员在平台的监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开(kāi)了接着(zhe)被封。有学员(yuán)表示，自己跟(gēn)着教程大致学会(huì)了如何开(kāi)直播，但被迅速识别不(bù)合规，试一次被(bèi)封一次——然而这种(zhǒng)本质就违(wéi)规的课程并(bìng)没有任何售(shòu)后可言。

更有甚者直接虚(xū)假宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满意(yì)无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱(qián)直(zhí)接跑路(lù)。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天内便(biàn)可直接开播(bō)赚钱”，更是在(zài)朋友圈高频率地(dì)发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等游(yóu)说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深渊也在(zài)凝视着你，当你用他们教的话术试图(tú)在直(zhí)播间引导他(tā)人，实(shí)际(jì)上(shàng)自(zì)己也被“老师(shī)”的(de)话(huà)术所引导着——这就是“卖课教学”的本(běn)质所在。

事实上，目前的无(wú)人(rén)直播本身就是在灰(huī)色边缘游荡的(de)产(chǎn)物，传(chuán)授这(zhè)种手(shǒu)段亦(yì)是(shì)违(wéi)规的，“学费(fèi)”被骗更(gèng)是(shì)无处(chù)说(shuō)理(lǐ)。当(dāng)做好(hǎo)投机(jī)打(dǎ)算的那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一场空的(de)心理准备。

平台出手(shǒu)

一(yī)旦无人直播(bō)泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤(liú)般的存在，平台内部的稳定生态以及外(wài)部(bù)的口碑都将受到重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最直接的后果(guǒ)是侵(qīn)犯平(píng)台内真人主播(bō)的合法权益，打击直播(bō)的积极性。目(mù)前(qián)无人直播(bō)普遍存在着(zhe)盗(dào)用他人视频(pín)来直(zhí)播(bō)的现(xiàn)象(xiàng)，对于被盗播的真人主播(bō)而言，不仅要为自己(jǐ)所带货的产品负责，还在不知情的(de)情况下(xià)替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播(bō)没有(yǒu)信用保障(zhàng)可言，一(yī)旦商品出现问题，真人主播的信誉也将连(lián)带受到影响。与此同时(shí)，频繁(fán)被盗用形象，也将影响(xiǎng)其直播的积(jī)极性。

对于平台本身而言，内部的(de)直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是(shì)对于(yú)淘宝这类(lèi)重度依赖直播带货、货(huò)源更(gèng)独立的(de)平台，无人直(zhí)播将严重影(yǐng)响带(dài)货的互动性与(yǔ)交流感，付款不发(fā)货(huò)、货(huò)不(bù)对板等问题将(jiāng)大大影响(xiǎng)消费者的消(xiāo)费体验；对(duì)于抖音一类短视频起家(jiā)的平台，无人直播让消费者的售前售后都无法获得保障，对平台的信任度(dù)降低，不利于其电商业务的进一步发展英语对应词是什么意思，hungry对应词是什么意思。

对于无人(rén)直(zhí)播存在的乱(luàn)象，目前尚(shàng)未有平台发布系统(tǒng)化的(de)惩处条(tiáo)例，但对相(xiāng)关违规情况均(jūn)进行了(le)细化的处理，大致分为违规警告与(yǔ)封锁直播间(jiān)两种(zhǒng)处(chù)罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存在音频循(xún)环(huán)、话(huà)术利益诱导(dǎo)等情况，都(dōu)将判定(dìng)其为违规行为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直(zhí)播间(jiān)将(jiāng)存在(zài)被封禁的风险，甚至该账号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度(dù)更(gèng)新《直播行(xíng)为规范》，亦(yì)体(tǐ)现出其加强打(dǎ)击(jī)违规(guī)直播间的决心。

淘宝直播(bō)则重在处(chù)罚使用无人(rén)直播的店家。淘宝支(zhī)持对(duì)盗(dào)播、无人播等(děng)行为(wèi)进行举报，若检测出相关违(wéi)规行为，店家将被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一并关闭。

从(cóng)平台的态度(dù)可以看(kàn)到，对无人(rén)直播的(de)监管(guǎn)仍然趋严。若未来能有针(zhēn)对性的条例或处(chù)理办(bàn)法实施，也许将(jiāng)有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未(wèi)来方向

目前(qián)的(de)无人(rén)直播，似乎浑(hún)身(shēn)英语对应词是什么意思，hungry对应词是什么意思都写满了“不靠(kào)谱”三个字，但究其根本，是由于其被投(tóu)机滥用(yòng)，以损害他人利(lì)益为前提(tí)来攫取利(lì)益。无人直播本(běn)身也(yě)许(xǔ)并非(fēi)是不(bù)可为的方(fāng)向。

在数(shù)字产(chǎn)业(yè)飞(fēi)速发(fā)展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电商行(xíng)业所(suǒ)接(jiē)纳(nà)，并投(tóu)入到(dào)实际应(yīng)用(yòng)中。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现身(shēn)直播间带货，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜感，开播(bō)时间(jiān)长、人设(shè)稳定且(qiě)干货丰富的特质(zhì)让销(xiāo)量连连增长，为(wèi)数字产业与电(diàn)商融(róng)合展(zhǎn)现(xiàn)出了优秀的范本。未来的(de)无(wú)人直(zhí)播若(ruò)能与数(shù)字技术相结合，也许将呈现出一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作为客服提(tí)供服务。不(bù)仅(jǐn)更高效(xiào)和精准，还能升(shēng)级消费者(zhě)的(de)观看体(tǐ)验。

但门槛高、成(chéng)本高与对(duì)技术(shù)条件(jiàn)的要求(qiú)，都预(yù)示着该(gāi)产业(yè)的成熟还(hái)非常需(xū)要时间(jiān)。如今已(yǐ)经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后(hòu)，选品与货源问题仍然需要真人(rén)斟酌；同(tóng)时(shí)虚拟(nǐ)人的(de)灵(líng)活度(dù)与交互能力，目前尚且无法达到真(zhēn)人的水准。因此全(quán)自动的无人直播虽然前景可(kě)观，但要想合规(guī)地正式进入(rù)市场，仍然任重(zhòng)道远。

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