既(jì)是(shì)响(xiǎng)应消费复苏(sū)的(de)大(dà)势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的(de)数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的(de)重要因素(sù)。国(guó)家发展改(gǎi)革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形(xíng)势(shì)开局良(liáng)好。

　　在(zài)一季度(dù)消(xiāo)费(fèi)回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一个电商(shāng)购物节(jié)，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费(fèi)券和(hé)消费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨(jù)头(tóu)也在进一步(bù)加大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品(pǐn)发放超(chāo)额补贴，其(qí)中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺(duó)全(quán)网(wǎng)最低价。这家公司还(hái)喊(hǎn)出(chū)了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补蒂玮娜手表是杂牌吗，蒂玮娜手表一千多值得买吗(bǔ)贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大(dà)礼包，希(xī)望获(huò)得更多低价(jià)商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这场(chǎng)「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数(shù)码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿(yì)补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当于是(shì)百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园对比了此次拼多(duō)多加(jiā)补后的产品价格(gé)，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红(hóng)米(mǐ)Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券后只用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机(jī)，拼多(duō)多券后(hòu)价为499元，而在(zài)其(qí)它电商(shāng)平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券(quàn)后售价(jià)1799元，而(ér)在其它电(diàn)商平台售价为(wèi)2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨在(zài)为(wèi)消费者(zhě)提供全网最(zuì)具性价(jià)比的产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季(jì)」的项目负责人(rén)表示。在五一消(xiāo)费旺季(jì)来临之前，这是(shì)拼多多推出的近期最大的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品(pǐn)牌(pái)、品(pǐn)类(lèi)很广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确实带动(dòng)了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大(dà)部分产(chǎn)品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销(xiāo)量实现环比翻(fān)倍(bèi)增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机(jī)环比增幅(fú)超过180％。而家电类(lèi)目更是(shì)全品类销(xiāo)量增长了(le)300％，在销量最高的空(kōng)调单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户(hù)外便携(xié)式(shì)小家电也(yě)在(zài)热销。比(bǐ)如平(píng)台车(chē)载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂脖(bó)式(shì)小风扇等产品(pǐn)，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消费反弹(dàn)，电(diàn)商(shāng)平台需要用(yòng)更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价(jià)格(gé)再次(cì)成为电商平台之间(jiān)竞争的(de)关键。拼多多(duō)越是持(chí)续比拼「全网(wǎng)最低价」，就(jiù)越有可能在(zài)这(zhè)场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十(shí)年(nián)互联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词(cí)」变(biàn)成(chéng)了一个「带(dài)有贬义的(de)名(míng)词(cí)」。一(yī)些戴着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市(shì)场急需从疫(yì)情中复(fù)苏(sū)的(de)大(dà)背景下，企业(yè)良性的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还(hái)是对消(xiāo)费者都有好处(chù)。对经济而言(yán)蒂玮娜手表是杂牌吗，蒂玮娜手表一千多值得买吗，电商平台(tái)微(wēi)小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都可能为经(jīng)济复苏多添一(yī)把火。而对消费者而言(yán)，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者(zhě)得到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活动(dòng)中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补(bǔ)贴力度(dù)均超过(guò)20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平(píng)台(tái)来说(shuō)，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者的(de)手(shǒu)段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费(fèi)者还是要靠提升产品和(hé)服务(wù)质量、提升商家运营效率，以及(jí)持(chí)续性地降低(dī)商品从(cóng)生产、到销售、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在(zài)做更(gèng)多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售(shòu)后等服(fú)务(wù)体系(xì)，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心(xīn)买、放(fàng)心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢(yíng)得(dé)消费(fèi)者(zhě)，更需要一套完整的(de)、优质(zhì)的服务体系(xì)。这才是(shì)今天企(qǐ)业的(de)立足之本。而(ér)这(zhè)，也将是未来电商平(píng)台共同需要面对和解决(jué)的问题。

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