整(zhěng)个四月(yuè)，B站好像都站(zhàn)在(zài)名为“停更”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位百万粉丝级别(bié)UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论(lùn)与猜(cāi)测(cè)。

　　日(rì)前，拥有(yǒu)千(qiān)万粉丝(sī)的影视区(qū)UP主“木鱼(yú)水心(xīn)”又发布动态回应(yīng)停更传言，他没(méi)有停更，但确实比(bǐ)较艰难(nán)。坊间有观(guān)点称，因为粉(fěn)丝属性复杂，影视(shì)解说本来就不好接广告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还是与广告投放(fàng)相关的环境问(wèn)题(tí)所致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如何，才能养活自己(jǐ)与(yǔ)团队呢(ne)？

　　千万粉的(de)木(mù)鱼水心(xīn)四个月没广告，上(shàng)则商单是(shì)奔驰(chí)

　　拥(yōng)有1023万(wàn)粉丝的(de)木鱼水心(xīn)，算(suàn)是(shì)B站影(yǐng)视(shì)区的(de)头部UP主了(le)，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三年(nián)入(rù)选B站(zhàn)“年度百大(dà)UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容详实的风格(gé)深受观众喜爱，一(yī)千多则投稿(gǎo)中近(jìn)半作品播放量超过百万次(cì)。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三国演义》和《觉(jué)醒年(nián)代》相(xiāng)关视频播放量，甚至已超千(qiān)万。

　　木鱼水心(xīn)的更新频率并不算太高，过去一整(zhěng)年他更新了57支作品，平均(jūn)下来(lái)基本做到周更。但考虑(lǜ)到(dào)其作品几乎都(dōu)是30分钟以上的长视频，甚至有不少(shǎo)视频(pín)“长(zhǎng)度以小(xiǎo)时计(jì)”。这样(yàng)看来，木鱼水心和他的团队已是非常勤奋。值(zhí)得(dé)一提的(de)是，过去(qù)一年他几乎放弃(qì)了(le)热点，专注于《水浒传》的系列解(jiě)读。

　　自(zì)4月5日以来，长达二十天(tiān)的时间里木鱼水心(xīn)并(bìng)未更(gèng)新，由此引(yǐn)发了坊间(jiān)关于其停更的猜(cāi)测。23日晚间，木鱼水心(xīn)回应传闻(wén)并否认了(le)“停更”的说法，表示正在打磨新(xīn)作品，但“确实也比较艰难”。

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目(mù)前为(wèi)止，四(sì)个多月没(méi)有接到广告，B站的创作(zuò)激励，还(hái)不够付办公室房租。“现在基本是‘用(yòng)爱发电’，去年一整(zhěng)年更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和“接不到广告”，的确(què)是此前“B站停更潮(cháo)”中(zhōng)人们讨论的焦点。不过(guò)靠创作激励养不活创(chuàng)作者”几(jǐ)乎已是B站UP主的(de)共识(shí)，相比之下(xià)，广告(gào)商单才是创作大头。

　　但(dàn)木鱼(yú)水心(xīn)说，他已经四个月没有接广告了，那他上一次的商单是什么(me)呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上映(yìng)，木鱼水心做了一则观影(yǐng)指南，奔驰广告就是(shì)植入在(zài)这(zhè)则视频中。据花(huā)火后(hòu)台数据，木鱼水(shuǐ)心(xīn)的植(zhí)入视频报价在三(sān)十(shí)几万(wàn)、定制(zhì)视频约要四十几万，此前也合作(zuò)过手机游戏(xì)、电(diàn)商(shāng)平台、食品饮料等品(pǐn)牌类型。

　　某(mǒu)品牌投(tóu)放人(rén)士告诉蓝(lán)鲸(jīng)记(jì)者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响力(lì)，这(zhè)个(gè)价格不算(suàn)贵。那么(me)，千万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领(lǐng)域的(de)自(zì)媒体，都不(bù)好接广(guǎng)告(gào)。”

　　上(shàng)个月末(mò)，知名广告(gào)人“姜(jiāng)茶茶”在小号(hào)上发(fā)布的文章《今年，百万粉的KOL都接不到广(guǎng)告(gào)了(le)》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互(hù)联网广(guǎng)告数据报告》显示，2022年，中国互联(lián)网广告(gào)市场规(guī)模(mó)预(yù)计约为5088亿元(yuán)，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场(chǎng)规模近七年首(shǒu)次出现(xiàn)负(fù)增长(zhǎng)。当广告主的(de)可支(zhī)配支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出，消费不增长对营销的转化(huà)要(yào)求进一(yī)步提升，广(guǎng)告营销面(miàn)临(lín)突破和(hé)变革的要求。因此，找到细分赛道(dào)上更垂直或者更(gèng)接近消费者的博主成为品(pǐn)牌主(zhǔ)的共识之一。

　　有一份来自B站(zhàn)的数据可以(yǐ)侧面佐证这一点。其2022年财(cái)报信息显示：随着年龄增长，B站用户不仅关注(zhù)游戏、数(shù)码(mǎ)、美妆等领域，还逐渐展现出(chū)对汽车、家装、家电等新(xīn)领域的消费需求，吸引更多品牌主与B站进行合作。过去一年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数（视频播放次数）增(zēng)长，均超(chāo)过了100％。以其中的汽(qì)车(chē)区UP主为例，接单(dān)人数同比增(zēng)长达(dá)118％。

　　但显然，影(yǐng)视(shì)解说(shuō)在商业化上并不是一个很垂直的赛道。无(wú)独有偶(ǒu)，同样身(shēn)在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在日(rì)前透露很(hěn)久没有商品方找他们打视频广告了。

　　按照一(yī)般思路(lù)推断，影视类(lèi)解说最对口的可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记者，其实(shí)今年(nián)影视类投(tóu)放(fàng)应该不少(shǎo)，“毕竟春节到现在影视(shì)项目很多，数量是超(chāo)过去(qù)年的。”但整体(tǐ)预算变少的情(qíng)况下，片方(fāng)也比较谨慎(shèn)，尤其对(duì)于(yú)投头部(bù)UP会更谨(jǐn)慎一些(xiē)。

　　上述负责人(rén)表示，影视(shì)类(lèi)投放主要是口碑(bēi)营销，不能直接转化成(chéng)带货收(shōu)益，所以“影视解说类(lèi)”肯(kěn)定不是首(shǒu)选——6位数的报价，对片(piàn)方负担还是很大的(de)。

　　“我了(le)解的不少UP都主动降价了，去年特别差，今年就想多(duō)接(jiē)点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主(zhǔ)商业化(huà)）最好(hǎo)的状(zhuàng)态要么就(jiù)是缩小团队，要么就是(shì)再找点别的(de)经营方向，头部(bù)UP主不调(diào)整业务方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一(yī)堆人喊B站(zhàn)断(duàn)更潮，我都傻了(le)》中指(zhǐ)出，UP主养(yǎng)不活自己(jǐ)可能并非是平台的(de)缘故，“所(suǒ)有(yǒu)离甲方远的领域的自媒体(tǐ)，都(dōu)不好接(jiē)广告(gào)。”

　　此外，内容(róng)赛道的变现前景一定程度(dù)上(shàng)和(hé)该领域内的(de)品牌数量和竞争情况有关，比如(rú)美妆、科技、汽车其实都属于优质的变现内容，但其中又(yòu)有(yǒu)所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创(chuàng)始人(rén)罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和(hé)科技(jì)属于典型的大博主逻辑(jí)，品牌集中(zhōng)度高，海量博主(zhǔ)争夺几(jǐ)个(gè)金主爸爸(bà)，这(zhè)种最终资源(yuán)其(qí)实都集中在(zài)头(tóu)部博主。而美妆(zhuāng)品牌数(shù)量多，中腰部博主也能接到广告，这(zhè)就是一个更普适的赛道。”

　　不过(guò)也有观点认为，不少UP主接不到(dào)广告可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌(pái)投(tóu)放(fàng)人士告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，品怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧牌更多还(hái)是(shì)看目标受众，也就是粉丝量级和他的购买能力是否(fǒu)足(zú)够，如(rú)果(guǒ)回归到(dào)这两(liǎng)点(diǎn)，当一个创作(zuò)者覆盖(gài)的粉丝足(zú)够多，赛(sài)道就(jiù)不是根(gēn)本(běn)问题了。她(tā)个人推(tuī)测认为(wèi)，木鱼水(shuǐ)心接不到商单可能(néng)和个人内容(róng)规(guī)划(huà)有关，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的内容还有机会变(biàn)现吗(ma)？

　　众所周(zhōu)知，互联网时代的(de)内容(róng)想要变现主要有三大路径：商单推广、付费/打(怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧dǎ)赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身(shēn)行(xíng)业的属性和(hé)影视类商(shāng)单性(xìng)价(jià)比问(wèn)题，影视区尤其是解说(shuō)类UP主靠广(guǎng)告商单维持生(shēng)计的(de)难度在近两年(nián)指数级(jí)上升(shēng)。

　　那对于木鱼水心这样的(de)优质内容(róng)创作者(zhě)而言，剩下的两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在(zài)国内的(de)互联网(wǎng)环境(jìng)中(zhōng)，“内(nèi)容(róng)付费”往往被称为“知识付费”，这二者之(zhī)间的差异是整(zhěng)个(gè)内(nèi)容变现(xiàn)环境的缩影。最(zuì)早研究中产(chǎn)阶级的(de)学者奥维·洛夫(fū)格(gé)伦认为(wèi)，中产阶级正是通过对理性和效率的追求，建构出新(xīn)的时间观念(niàn)来形成并定义自(zì)己的文化。这段话(huà)投射(shè)到我们当(dāng)代人的内容消费中便是(shì)各种(zhǒng)知识付费类内容。比起娱乐(lè)、兴(xīng)趣类，具(jù)有工具(jù)属性的(de)知识(shí)类内容往往被(bèi)视为“更有用(yòng)”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年(nián)中国知(zhī)识付(fù)费市(shì)场规(guī)模(mó)达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约(yuē)70倍(bèi)，罗振(zhèn)宇(yǔ)和(hé)樊登读书(shū)会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书(shū)影音类泛娱乐内容进行付费变现(xiàn)的成(chéng)功案(àn)例少之又(yòu)少，某MCN负责(zé)人(rén)Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添花，不(bù)是主要盈利渠道，除(chú)非《反派(pài)影评》那种(zhǒng)用户特(tè)别忠实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水(shuǐ)UP主视频单期付费(fèi)，但(dàn)截至目前这(zhè)一功能却并未(wèi)见(jiàn)到推广，以此为主要变(biàn)现途径(jìng)的UP主(zhǔ)也几乎没有，可见想要(yào)粉丝直接为(wèi)内容(róng)买单并(bìng)不容(róng)易(yì)。

　　同类(lèi)博(bó)主(zhǔ)在YouTube平台的生存状况经(jīng)常被(bèi)拿来与国(guó)内(nèi)对比，近(jìn)日“停(tíng)更近两年，李子柒(qī)的(de)YouTube频道还能月(yuè)入几(jǐ)十(shí)万”的(de)新(xīn)闻也被(bèi)反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种(zhǒng)变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容创(chuàng)造收入。据“全(quán)现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每(měi)千(qiān)次播放的分成收益(yì)可(kě)达到165美(měi)元（1127元(yuán)人民(mín)币(bì)）。2019年(nián)，YouTube平(píng)台收入排行榜(bǎng)榜首的博主年(nián)收入达2600万美元（约1.84亿(yì)人民(mín)币）。

　　这个数(shù)字与B站(zhàn)的平台激励相比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财(cái)报显(xiǎn)示，2022年其净(jìng)亏损75亿(yì)元，营业成本高(gāo)达180亿(yì)元，其中包(bāo)括在直播和广(guǎng)告业务中给UP主的激励/分成(chéng)达到(dào)91亿元，同比(bǐ)增长18％。但去年(nián)以来，B站多(duō)次变更(gèng)UP主创作激励规则，大量UP主(zhǔ)在社交平台反(fǎn)馈称(chēng)收(shōu)入减少(shǎo)。某UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自己并(bìng)不知道(dào)B站的具体(tǐ)现金激(jī)励(lì)算法(fǎ)，后台也只给出了内容质(zhì)量(liàng)、观看时(shí)长等计算维(wéi)度(dù)，“所(suǒ)以我大多(duō)数时候只能靠(kào)体感，不过体感(gǎn)确实降了。”

　　不止(zhǐ)一位十万粉(fěn)以上(shàng)的UP主告诉蓝鲸记(jì)者，想要靠平台激励来生活(huó)基本是不(bù)可能的。

　　想要全职做博主(zhǔ)的生活并没有想象中那么简(jiǎn)单(dān)，内容创业的黄金(jīn)时代已经过去(qù)，当(dāng)红利见顶(dǐng)，究(jiū)竟是继续为爱(ài)发电，还是(shì)再寻出路是摆在每(měi)个创作者(zhě)面前的课题。

　　“现在只有直播带货能赚钱，但你能想(xiǎng)象木鱼水心去直播带货吗？”上述MCN工作人员(yuán)无奈地说。

未经允许不得转载：邢台阳光板厂家|邢台阳光板价格|承德阳光板厂家|承德阳光板价格|邢台阳光板厂家价格|承德阳光板厂家价格-欣海阳光板制造有限公司 怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧