周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美(měi)好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平(píng)台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出(chū)多(duō)了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节(jié)的(de)制作成本是越来越高了(le)。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发(fā)现，万人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化(huà)的(de)逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近(jìn)年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到(dào)达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对小众的(de)乐队通过(guò)综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多(duō)的(de)关注，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数(shù)人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大(dà)了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一(yī)张最便宜(yí)的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直(zhí)接拉动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方(fāng)，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节(jié)越来(lái)越多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了(le)第一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费(fèi)圈层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年(nián)占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的(de)参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放和加持(chí)是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等(děng)均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛随遇而安下一句是什么意思，顺其自然随遇而安下一句是什么弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力随遇而安下一句是什么意思，顺其自然随遇而安下一句是什么0; line-height: 24px;'>随遇而安下一句是什么意思，顺其自然随遇而安下一句是什么”什么时(shí)候(hòu)成了(le)卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐(lè)节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花(huā)，任(rèn)何一个(gè)音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人(rén)群(qún)，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节(jié)票价还(hái)在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实(shí)上，无(wú)论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力(lì)放在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了(le)。

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